Amazonのサブアカウントを併用するメリットとデメリットについて。
にの君です。
今回の記事では
Amazonのサブアカウントを作る
メリットとデメリットについて
お話したいと思います。
サブアカウントというのは
Amazonでは原則１名義に対して
１アカウントという規定が
あるのですが、１人が複数の
アカウントを所持することを
サブアカウントと言います。
「Amazonのアカウントは一つでいいんじゃないの？」
と思うかもしれませんが、
Amazonのサブアカウントを持つことには
多大なメリットがあります。
サブアカウントの使い方にも
よるのですが、サブアカウントを
持つメリットとしてまず一番大きいのが
相乗り出品の際にカートの獲得率が上がる
ということです。
これはどういうことかというと
例えばFBA出品者が４人の
商品ページに相乗り出品したいとします。
その場合、あなたがアカウントを
二つ持っていて、１０個の商品を
５個ずつ、２アカウントで同一ページに
出品したとしましょう。
そうすると、出品者の合計が
６人になりますが、あなたが
所有しているアカウントは二つですので
カートの獲得率が３分の１まであがります。
要するに、商品販売の回転率が
格段とあがるということです。
また、一気に二人（実質は１人）
が参入することによって
ライバルがその商品ページを
見たときに、
「この商品ページはライバルが多いからやめておこう」
と、ライバルに思わせることができるので
ライバルの参入を防ぐことまででてきしまいます。
実際に僕も、２年ほど前までは
相乗り出品のみで稼げていた時代に
１人で４アカウントを所有して
荒稼ぎしてました。
今は、２アカウントを運用している形になります。
もう一つの使い方として、
商品の種類によって、
アカウントを分けるというやり方もあります。
これは、在庫販売、無在庫販売で
アカウントを分けることによって、
商品の管理もしやすくなりますし、
ライバルにアカウントがばれて
真似されるというリスクが減ります。
個々によって売り方は違いますので
アカウントを分けていると非常に
便利になります。
また、自分が作成した新規商品ページの
相場を演出することができます。
例えば、本来２０００円で売りたい商品が
あるとします。
そのページをそのまま１人が２０００円で
売ってしまえば、その商品の相場はそのまま
「２０００円のまま」になってしまいます。
ですが、複数のアカウントを所持していると
一つのアカウントでは２０００円で販売して
もう一つのアカウントでは３０００円で、
同一商品ページに出品することによって
もともとの相場が３０００円だけど
１０００円も安いセラーがいるから
そっちから購入しよう。
という消費者心理を煽ることができます。
この場合も、蓋をあけてみれば
二つのアカウントは同一の人間が
管理しているということになります。
あなたの知らないところで、
このような販売マーケティングというのは
かなり綿密に組み込まれています＾＾；
次に、アカウントの複数所持の
デメリットについてですが
アカウント複数所有のデメリット
というのは大きく二つあります。
・Amazonにばれるとアカウント停止の可能性がある
・月額費用が２倍になる
今のところのデメリットはこれくらいです。
月額費用がかかってしまうのは
実質デメリットなようでその分の
費用対効果は見込めますので
あまりデメリットはなりませんね。
ですが、Amazon側にばれたときは
結構厄介になります＾＾；
そのため、Amazonのアカウントを
複数所持する場合は
必ず、アカウント作成時に注意することがあります。
それが
・同一名義で作成しないこと
・アドレス、カード名義、名義も他人にすること
この点さえ注意してもらえれば
現段階では複数アカウントを所持できます。
ただし、注意してほしいのですが
万が一片方のアカウントが停止された場合、
PCの個体識別番号と、IPアドレスで
紐ずけされて、全てのアカウントが凍結
していしまいます。
これは、Amazonの特別なアルゴリズムで
判断しているようですので
明確な基準というのはわからないのですが
もしアカウントを止められた場合は
・名義を変える
・パソコンを新しい物に変える
・WiFiを新しい物に変える
ここまで徹底しないと
アカウントを復活させることは無理です。
逆を言えば、複数アカウントを
所持する場合に、上記の三点を
先にクリアして使っていれば
片方のアカウントが万が一停止したときも
紐付けされることなく今までどおり
運営していけるということになります。
Amazonで稼ぐ上級者のセラーは
ほぼほぼアカウントを複数所持していて
売り上げ拡大のために細かい部分で
細工を加えて、綿密な販売マーケティングを
組み込んでます。
売り上げに伸び悩んでいる方、
これからもっと物販の売り上げを
伸ばしたいという方は是非、
注意点を気にしながら
サブアカウントを持ってみてください。
少なからず、損するということは
ありえませんので、
売り上げ拡大に繋げるために
是非サブアカウントを所有してみてはいかがでしょうか。
それでは。
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